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　　隨著國人對美的不斷追求，多年來，美胸行業(yè)得到高速發(fā)展；時間進入2006年，國內美胸市場呈現(xiàn)出一種品牌繁雜、手段多元的市場格局：包括以假體植入、注射塑形等方式為主的“手術豐胸派”、通過按摩、針灸等手段進行刺激的“傳統(tǒng)派”、借助藥物進行突擊豐胸的“激素派”等，由于市場競爭異常激烈，一些美容醫(yī)療機構、廠家和策劃機構采用了不負責任的手法，在宣傳中對自身產(chǎn)品、技術、效果過分夸大；美胸市場魚目混珠，良莠不齊，消費者面對眼花繚亂的廣告攻勢，左思右想，在缺乏專業(yè)指導的情況下，難免做出比較盲目的選擇。

　　2006年8月1日，國家廣電總局發(fā)文整頓減肥、豐胸產(chǎn)品電視購物廣告！

　　一時哀鴻遍野，昔日紛亂的景象不再重現(xiàn)。　

　　豐胸危機，“科學健胸”恰逢其時

　　近些年，一些盲目豐胸受害者控訴醫(yī)療美容機構的新聞不斷見諸報端，許多想讓胸部迅速“挺”起來的消費者震驚了，也開始產(chǎn)生許多的迷惘：難道就沒有既安全又高效的方法，讓自己的胸部曲線更加迷人嗎？

　　其實，在整個美胸市場中，真正安全而有效果的品牌和產(chǎn)品并不缺乏，部分消費者也感受到了此類產(chǎn)品的實效，并得到了滿意的效果。但是，口碑傳播的效果畢竟有限，許多還處在比較、觀望的消費者，急需正確的引導，指導其進行理性的消費。

　　在這個關鍵時刻，總部在美國的深圳仙香公司和其營銷伙伴高度品牌營銷咨詢機構意識到，一個事件營銷的時機來了！仙香作為國際公認的權威健胸及性感護養(yǎng)品牌，風行世界數(shù)十年、暢銷中國九載，其“天然護養(yǎng)健胸”的獨特理念造福了無數(shù)女性；有責任在這個時候站出來，對整個美胸市場進行一次正本清源的傳播活動，重新樹立行業(yè)形象，造福消費者。

　　在美胸市場中，“豐胸”、“健胸”是兩大主流方式，一字之差，卻代表著兩種截然不同的豐胸理念。仙香認為，“健胸”是指從根本上改良胸部，與一些只注重外在美、忽略內外整體護養(yǎng)的“豐胸”是有本質區(qū)別的，這也是本次傳播活動的重點所在。

　　經(jīng)過高度公司項目組和仙香公司探討，決定由高度公司策劃骨干和仙香公司人員組成仙香聯(lián)合項目組，快速進入戰(zhàn)斗狀態(tài)。隨后，仙香“天然護養(yǎng)健胸”系列傳播活動，開始在盲目豐胸的重災區(qū)深圳展開。該傳播活動為期數(shù)月，通過步步推進的方式，向廣大消費者闡明什么是正確的胸部護養(yǎng)觀念，帶領廣大愛美女性走出美胸誤區(qū)。

　　作為一個富有責任心和商業(yè)良知的國際品牌，O`GENIC仙香進入中國市場以來，一直沒有采取常見的電視購物廣告狂轟濫炸，而是扎扎實實做終端、做客服；9年來通過在大型商場建立一流的終端形象，數(shù)十萬計消費者滿意的口碑傳播，一點一滴地建立起仙香在中國消費者中的領導健胸品牌。

　　基于這樣的背景，我們?yōu)檫@次事件傳播劃定的主題為：科學健胸，理性傳播；以紙媒和終端作為主要陣地。　

　　系統(tǒng)高效的傳播攻略

　　1、建立品牌傳播高地

　　O`genic仙香不計成本，為廣大消費者每人派發(fā)一冊《魅力焦點——國際性感健胸手冊》，普及科學的健胸知識，同時開通了“仙香國際性感健胸網(wǎng)”: www.ogenic.com.cn

　　在網(wǎng)站中提醒顧客要愛惜自己的身體，不要去盲目嘗試不安全的豐胸方法。在論壇中，仙香健胸專家與廣大老顧客進行互動交流，聽取了大家在胸部護養(yǎng)中的各種疑惑，并及時作出解答，許多顧客認為，通過交流，更加堅定了對科學健胸的信心，也得到了收益一生的健胸護養(yǎng)經(jīng)驗。　　

　　2、打造理性知識營銷系統(tǒng)

　　而在對待新顧客方面，由于她們對科學健胸理念知之甚少，或者曾經(jīng)受到錯誤豐胸的“傷害”，是必須重點關注的目標受眾。所以，仙香聯(lián)合項目組決定實施分段傳播的策略，對她們進行系統(tǒng)、漸進的宣傳，讓其真正認識到盲目豐胸的危害，自覺選擇安全、高效的健胸產(chǎn)品。傳播活動分為四期進行：

　　第一階段：危機事件，引發(fā)安全美胸思考

　　據(jù)新聞報道，全國接受盲目豐胸的女性中，出現(xiàn)了胸部嚴重變形、感染、糜爛的人占有相當大的比例，由于注射材料的游走，有人甚至長出3個、4個乳房。患者欲哭無淚的控訴，引起輿論的廣泛關注。仙香聯(lián)合項目組決定采用“借力打力”的傳播技巧，借助當前新聞媒體對隆胸不當危害性的聚焦報道，迅速引起社會的關注，從而引發(fā)對正確美胸方式的思考。于是，《深圳晚報》、《晶報》、《女報》等深圳主流媒體上刊出了《30萬女人胸藏定時炸彈！》、《15000女人可能不止兩個乳房！》等文章，仿如一顆重磅炸彈，在鵬城市民心中引起強烈反響。不少消費者說，真想不到美胸不當還有這么大的風險，看來以后在這一問題上要慎之又慎。消費者對美胸的安全性議論紛紛，并進行深刻反思。　　　

　　第二階段：破立結合，導出植物健胸圣品——仙香

　　“借力打力”取得了預期效果，消費者認識到了盲目豐胸帶來的危害性，但是對科學健胸仍然缺乏深入的認識，需要進一步引導，這個時候，《拿什么拯救女人的乳房》、《走出胸部護養(yǎng)誤區(qū)，安全高效“挺”起來》等文章開始出爐，導出植物健胸圣品——仙香。這種做法教育消費者放棄“盲目手術豐胸”的冒險作法，樹立了“天然護養(yǎng)健胸”的消費新理念。仙香系列產(chǎn)品“純天然、安全健胸”的獨特賣點迅速進入消費者的心目中，占據(jù)其心智資源，成為其日后選擇美胸產(chǎn)品的主要候選品牌。　　

　　第三階段：樹立安全有效的健胸標準

　　在傳播活動進入高潮之際，仙香決定從行業(yè)高度出發(fā)，倡導健胸新標準。凈化行業(yè)生態(tài)，提升行業(yè)形象是大家的共同愿望，那么，什么才是健胸標準呢？結合消費者的心聲，仙香聯(lián)合項目組發(fā)現(xiàn)，“安全”已經(jīng)成為眾多消費者關注的首要因素，“有效”這一指標緊跟其后，兩者可以說是缺一不可，用行業(yè)標準把他們統(tǒng)一起來，更容易引起消費者的共鳴，更好地完成信息傳播。于是，消費者又看到了《o`genic仙香告鵬城女性：安全有效是健胸唯一標準！ 》

　　等文章，“盲目豐胸替代品＝天然護養(yǎng)健胸＝仙香”的等式開始在消費者心目中建立起來，并且，由于仙香“天然護養(yǎng)”性質具備的“安全有效”特性成為輿論提倡的行業(yè)標準，使得仙香成為消費者心目中隱性的行業(yè)領導者。　　

　　第四階段：深度挖掘仙香背景，牢固樹立品牌形象

　　經(jīng)過一段時間的傳播活動，消費者對仙香產(chǎn)品已經(jīng)有了比較具體的認識， 在最后一個階段，如何把仙香的技術背景充分展示給消費者，使其對仙香的作用機理有一定的認識，是問題的關鍵。最后階段，仙香聯(lián)合項目組通過《國際健胸護養(yǎng)權威科學家Dr . Wichai談安全健胸》等文章，向消費者了仙香公司以Wichai博士為主的研發(fā)團隊和原料背景，不僅大大提升仙香的品牌形象，而且起到一個市場教育的作用，使得天然健胸手段成為廣大消費者的共識，對整個行業(yè)形成一種深遠的影響。　　

　　正確的策略是成功的關鍵

　　經(jīng)過一輪傳播活動下來，仙香品牌不僅使得美胸市場回歸理性，而且使得植物健胸這一科學理念為廣大消費者接受，仙香也成為了該領域中的代表品牌。回顧整個傳播活動，以下幾點策略是取得成功的關鍵：

　　一、抓住機遇，乘勢而上。

　　在消費者對盲目豐胸關注之機，仙香和高度咨詢機構憑借多年的營銷經(jīng)驗，敏感地認識到，一個凈化行業(yè)生態(tài)、呼喚理性回歸的機會來了，迅速成立聯(lián)合團隊，高效地進行了探討，傳播活動的總策略得以迅速確定，從而贏得了主動時機。　　

　　二、破立結合，順勢引導。

　　在整個傳播活動中，既對某些盲目豐胸受害者表示同情，分析各類美胸手段的利弊，又順勢仙香所倡導的天然護養(yǎng)健胸理念，一切都銜接得天衣無縫。廣大消費者在聲討盲目豐胸的同時，也開始考慮把注重安全、效果顯著的仙香產(chǎn)品作為盲目豐胸的替代品了。

　　三、理性陳述，不惡意攻擊其他品牌。

　　盡管競爭品牌曾采用不公正手段爭取消費者，但是仙香聯(lián)合項目組沒有打算采用類似方式還擊。在傳播活動中，仙香采用了客觀、理性的陳述手法，將自身具備的天然、安全、高效的優(yōu)勢展示給消費者。消費者的眼睛是雪亮的，他們經(jīng)過冷靜的比較、分析之后，自然會作出正確的抉擇。仙香這種做法，不僅體現(xiàn)了一個國際品牌的風范，而且更贏得消費者的好感。　　

　　結語

　　事件營銷是一種高效的傳播手段，運用得當，不僅能直接促進銷售，其強大的傳播影響力更能大幅提升品牌價值。但是，對各個苦苦尋求突破品牌來說，事件營銷通常是可遇不可求的，因為這是與按部就班的傳統(tǒng)炒作有本質區(qū)別的，這就要求活動策劃者具備極其靈敏的市場嗅覺，在第一時間開始行動，迅速占領傳播話語權。

　　在一次成功的事件營銷活動背后，體現(xiàn)的是國際品牌和品牌營銷咨詢機構的深厚功力。仙香和高度咨詢機構成功策劃的這次傳播活動告訴我們，市場競爭從“大魚吃小魚”步入“快魚吃慢魚”時代后，誰能正確判斷市場趨勢，正確解讀市場走向，誰就能走在對手的前面，為品牌形象的建設鋪就一條坦途。